本, 田坂 広志

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プロフェッショナル講座 営業力―「顧客の心」に処する技術と心得電子ブックのダウンロード - 内容紹介 「商談の冒頭で陰の意思決定者を見定めよ」「顧客に対する操作主義を捨てよ」など、営業力の真髄を語り尽くす。 営業力とは「商談のアート」である。商談の「技術」を学ぶとともに、その奥にある「心得」をも身につけなければならない。そして、「顧客の心の流れ」に適切に対処してこそ、重要な商機をつかむことができる。「商談の冒頭で陰の意思決定者を見定めよ」「顧客に対する操作主義を捨てよ」など、営業力の真髄を語り尽くす。 内容（「BOOK」データベースより） いかなる商談も、最初の5分が勝負。仕事の思想を問い続けてきた著者が、ビジネス・スキルの真髄を初公開。実務との妥協なき格闘から培われたノウハウを、著者自らの体験をもとに語り尽くす。 内容（「MARC」データベースより） いかなる商談も、最初の5分が勝負! 実務との妥協なき格闘から培われたノウハウを、著者自らの体験をもとに語り尽くす。「顧客の心」に処する技術と心得を詳述する。 著者について 田坂広志（たさかひろし） 1990年日本総合研究所の設立に参画。取締役・創発戦略センター所長等を歴任。現在、シンクタンク・ソフィアバンク代表。多摩大学大学院教授。日本総合研究所フェロー。さらに、情報、流通、金融、教育、バイオなど各分野の企業の社外取締役や顧問を務める。2001年10月個人サイト「未来からの風」を開設。毎週メッセージ・メール「風の便り」を配信し、インターネット・ラジオ「風の対話」を放送する。2003年7月社会起業家としての「生き方」「働き方」を支援する「社会起業家フォーラム」を設立。同代表に就任。 著者略歴 (「BOOK著者紹介情報」より) 田坂/広志 1951年生まれ。1974年東京大学工学部卒業。1981年東京大学大学院工学系研究科修了。工学博士。同年民間企業入社。1987年米国シンクタンク・バテル記念研究所客員研究員。1990年日本総合研究所の設立に参画。民間主導による新産業創造をめざす「産業インキュベーション」のビジョンと戦略を掲げ、10年間に民間企業702社とともに20のコンソーシアムを設立、運営。同社技術研究部長、事業企画部長、取締役・創発戦略センター所長を歴任。現在、日本総合研究所フェロー。2000年4月多摩大学教授に就任。現在、多摩大学・大学院教授。2000年6月シンクタンク・ソフィアバンクを設立。同代表に就任。2003年7月「社会起業家」としての働き方を支援する「社会起業家フォーラム」を設立。同代表に就任。現在、上記の活動に加え、情報、流通、金融、教育、バイオなど各分野の企業の社外取締役や顧問を務める。2001年10月個人サイト「未来からの風」を開設。毎週、メッセージ・メール「風の便り」を配信する(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです) 続きを見る

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